按照百科的說(shuō)法，所謂中小企業(yè)就是和所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。這種類型的企業(yè)一般沒(méi)有足夠的資金來(lái)對(duì)公司品牌進(jìn)行推廣，而且對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌的推廣肯定也不是最關(guān)鍵的，中小企業(yè)最重要的問(wèn)題是什么? 肯定是盈利問(wèn)題! 只有解決了盈利問(wèn)題，企業(yè)才可能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存，之后才能有進(jìn)一步的發(fā)展。
　　不管經(jīng)營(yíng)實(shí)體還是虛擬產(chǎn)品，要達(dá)到盈利必然要不斷地推動(dòng)公司的銷售量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因?yàn)槌杀究煽?，且能更高效率地針?duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行推廣，這對(duì)于處于充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是非常必然的選擇。然而怎樣制定及執(zhí)行中小型公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，往往對(duì)于從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主或者銷售來(lái)說(shuō)往往無(wú)從下手。經(jīng)常是企業(yè)主聽(tīng)說(shuō)哪種網(wǎng)絡(luò)推廣方式有效就用哪種，這種盲目的投資往往帶來(lái)的結(jié)果是銷售不佳，致使企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心，甚至不再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣自己公司產(chǎn)品。
　　針對(duì)這種情況，新橋建議想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司產(chǎn)品的朋友在最開(kāi)始就應(yīng)該制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及規(guī)劃。而一套有效的方案肯定不是憑空出來(lái)的。新橋之前有給一家傳統(tǒng)化工企業(yè)做過(guò)一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，以此為案例，來(lái)說(shuō)明一下我當(dāng)時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)的幾個(gè)重要的參考點(diǎn)：
　　一 、我的客戶是誰(shuí)? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，除了成本更低，效率更高的優(yōu)勢(shì)之外，他們的核心本質(zhì)是一樣的，那就是銷售營(yíng)銷，我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題，還是要了解你公司的產(chǎn)品是銷售給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，之后的營(yíng)銷策略才會(huì)對(duì)。比如我服務(wù)過(guò)的這家化工企業(yè)，他的目標(biāo)客戶很簡(jiǎn)單就是一些上游的化工企業(yè)，比如一些煤化工廠，鋼鐵廠等等。一般和客戶聯(lián)系的都是一些28-50歲的技術(shù)或者采購(gòu)人員，這就些人分散在全國(guó)各地。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶特征的確認(rèn)，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定打好了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。
　　二 、我的目標(biāo)客戶他有些什么特點(diǎn)? 接上之前那個(gè)化工廠的案例，他們主要面對(duì)的都是28歲以上的比較成熟的男性采購(gòu)或者技術(shù)人員。我們就可以對(duì)他們的自然特征，以及平時(shí)的行為模式做一個(gè)比較合理的分析和預(yù)判。我的分析是這些人不可能天天泡在網(wǎng)上玩游戲，聊QQ。 他們獲取資訊的方式一般有兩種，通過(guò)搜索引擎，通過(guò)專業(yè)B2B平臺(tái)，或者相關(guān)類的行業(yè)網(wǎng)站或論壇。
　　三、 針對(duì)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)來(lái)做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。 因?yàn)榛ば袠I(yè)目標(biāo)客戶接受資訊的主要渠道是通過(guò)搜索引擎，或者專業(yè)平臺(tái)等方式，所以通過(guò) SNS，微信等新潮的推廣方式是肯定效果不好的。當(dāng)時(shí)新橋有建議此企業(yè)老板可以考慮通過(guò)百度，以及阿里巴巴誠(chéng)信通來(lái)推廣公司產(chǎn)品服務(wù)。但當(dāng)時(shí)此企業(yè)老板稱資金有限(其實(shí)還是不相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果)。只得建議此化工企業(yè)最開(kāi)始通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣：
　　3.1 可以先在各個(gè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)上發(fā)布公司產(chǎn)品，優(yōu)先選擇在百度有不錯(cuò)排名的平臺(tái)。通過(guò)大量發(fā)布不同產(chǎn)品的長(zhǎng)尾來(lái)獲得平臺(tái)本身流量。因?yàn)楫?dāng)時(shí)此企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不大，總有幾個(gè)平臺(tái)發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在百度首頁(yè)，而這又可以通過(guò)搜索引擎帶來(lái)一些目標(biāo)客戶的流量。
　　3.2 利用百度本身的平臺(tái)來(lái)做產(chǎn)品的“軟廣告”，這個(gè)相信很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友都有用過(guò)，但是對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)就比較新鮮了。眾所周知百度平臺(tái)本身的產(chǎn)品在搜索上都有不錯(cuò)的排名。
　　3.3 通過(guò)SEO的方式來(lái)推廣公司網(wǎng)站，因?yàn)榇斯镜臓I(yíng)銷詞競(jìng)爭(zhēng)不激烈，所以費(fèi)用也不會(huì)太高。需要特別提醒的是，公司網(wǎng)站本身的用戶體驗(yàn)非常重要。例如，新橋之前把一個(gè)企業(yè)站優(yōu)化好之后排名流量都不錯(cuò)，但是咨詢率一直很低。向推一把江禮坤老師咨詢后被狠狠地批評(píng)了。網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)太差!圖片不清晰美觀，聯(lián)系電話居然是手機(jī)等等一系列的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)修改后網(wǎng)站的咨詢率果然高很低，而有的客戶來(lái)電直接就說(shuō)看你網(wǎng)站比較正式，我想買(mǎi)點(diǎn)XXX。所以公司網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分!
　　3.4 注冊(cè)兩個(gè)相關(guān)行業(yè)的論壇，不要強(qiáng)推廣告。幫助論壇里面對(duì)公司相關(guān)產(chǎn)品有疑問(wèn)的人進(jìn)行解答，樹(shù)立自己的專業(yè)形象。通過(guò)這種方式可以積累到不是客戶資源方面的人脈，這個(gè)化工企業(yè)的一個(gè)銷售人員聽(tīng)了此建議后每天堅(jiān)持在論壇上回答和行業(yè)相關(guān)的3個(gè)問(wèn)題，兩個(gè)月后居然有人通過(guò)論壇直接找到他咨詢購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的公司產(chǎn)品